Key Account Manager (KAM) | Desarrollo de Negocio

En Excelia, buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia comercial, visión estratégica y capacidad para abrir nuevas oportunidades de negocio a través de su propia red de contactos y relaciones profesionales.

Buscamos un perfil con mentalidad emprendedora, acostumbrado a desarrollar relaciones con clientes estratégicos y con capacidad para transformar contactos en oportunidades comerciales reales.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de Excelia mediante la captación de nuevos clientes, la apertura de cuentas estratégicas y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo, posicionando de forma transversal nuestras soluciones y servicios a través de un modelo de venta consultiva.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Identificar y captar nuevos clientes, especialmente empresas medianas y grandes, aprovechando tu propia red de contactos profesionales.

• Establecer relaciones comerciales con decisores de negocio y perfiles C-Level.

• Detectar necesidades y oportunidades, trasladándolas a propuestas de valor adaptadas a cada cliente.

• Liderar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, negociación, presentación de propuestas y cierre.

• Impulsar el posicionamiento de las distintas líneas de negocio de Excelia: ERP, CRM, EPM, RRHH, BPS, Cybersecurity, Data e Inteligencia Artificial, entre otras.

• Coordinarse con Dirección Comercial y los equipos especialistas de las distintas unidades de negocio para desarrollar oportunidades comerciales.

• Gestionar el pipeline, realizar previsiones comerciales y hacer seguimiento de los resultados.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones comerciales B2B, Key Account Management o Business Development.

• Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, consultoría, soluciones empresariales o servicios profesionales.

• Red de contactos profesionales propia y demostrable capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio a través de ella.

• Experiencia en apertura de nuevas cuentas y captación de clientes medianos y grandes.

• Capacidad de interlocución y negociación con decisores de negocio y perfiles C-Level.

• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y oportunidades comerciales de principio a fin.

• Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con visión de negocio.

¿Qué te ofrecemos?

La oportunidad de incorporarte a una compañía de consultoría y tecnología con más de 25 años de trayectoria y presencia internacional, donde podrás impulsar el desarrollo comercial, abrir nuevas cuentas y contribuir directamente al crecimiento del negocio.