Sales Specialist – Microsoft Dynamics 365

excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales con más de 25 años de experiencia. Prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos desde nuestras oficinas propias.

Estamos buscando un(a) Sales Specialist con amplia experiencia en la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365 para impulsar el crecimiento de nuestra operación en México. Esta posición será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos y liderar iniciativas de expansión de negocio dentro del ecosistema Microsoft.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento en organizaciones que buscan acelerar sus procesos de transformación digital.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios para las soluciones Microsoft Dynamics 365 en México.

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en cuentas corporativas y sectores estratégicos.

• Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la negociación y cierre de oportunidades.

• Promover la venta consultiva de soluciones Microsoft Dynamics 365 ERP, CRM y Power Platform.

• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión de nivel directivo y ejecutivo.

• Colaborar con los equipos de consultoría, preventa y delivery para desarrollar propuestas alineadas con las necesidades del cliente.

• Impulsar estrategias de cross-selling y upselling en clientes actuales.

• Desarrollar y fortalecer relaciones con Microsoft, socios estratégicos y actores relevantes del ecosistema tecnológico.

• Identificar tendencias de mercado y oportunidades de expansión para la práctica Microsoft.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, de crecimiento y rentabilidad.

Requisitos

• Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial dentro del sector tecnológico.

• Al menos 5 años de experiencia comercializando soluciones Microsoft Dynamics 365.

• Conocimiento de Microsoft Dynamics 365 ERP, CRM, Power Platform y soluciones complementarias del ecosistema Microsoft.

• Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios y apertura de mercado.

• Historial exitoso en el cierre de oportunidades comerciales de alto valor.

• Capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes de nivel ejecutivo.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.

• Perfil estratégico, autónomo y orientado al cumplimiento de objetivos.

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería o carreras afines.

• Inglés de negocios deseable.

Lo que ofrecemos

🌎 Integrarte a una compañía multinacional con presencia global y proyectos de alto impacto.

💰 Esquema de compensación competitivo con salario base y atractivo plan de incentivos por resultados.

🏥 Prestaciones superiores a las de ley.

📚 Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

🚀 Posibilidades reales de crecimiento dentro de una organización en expansión.

🤝 Participación estratégica en el crecimiento y consolidación de la práctica Microsoft Dynamics 365 en México.

Si te apasiona el desarrollo de negocios, la tecnología y la generación de relaciones estratégicas de largo plazo, esta oportunidad es para ti.