📍 Madrid | Modalidad híbrida
En Excelia, firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, buscamos incorporar un/a SDR con experiencia en generación de demanda B2B en servicios BPO (Business Process Outsourcing).
Impulsar la captación de nuevos clientes mediante prospección activa y cualificación de oportunidades en servicios de externalización de procesos (BPO), identificando necesidades en áreas como back office, finanzas, atención al cliente, operaciones o soporte administrativo.
Prospección de mercado y generación de leads cualificados en cuentas objetivo.
Llamadas en frío y contacto directo con decisores (C-level, Dirección Financiera, Operaciones, RRHH, etc.).
Identificación de oportunidades de externalización y optimización de procesos.
Búsqueda activa de prospectos en LinkedIn y otras herramientas digitales.
Lanzamiento y seguimiento de campañas de prospección.
Concertación de reuniones comerciales para el equipo de ventas.
Reporting de actividad, pipeline y resultados en CRM.
Grado en ADE, Negocios, Marketing o similar.
+4 años de experiencia como SDR/BDR en venta de servicios B2B, preferiblemente en BPO o outsourcing.
Experiencia en generación de demanda y prospección consultiva.
Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, SAP u otros).
Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, Word).
Valorable conocimiento en modelos de externalización y mejora de procesos.
🔹 Plus: experiencia en venta de servicios de outsourcing financiero, administrativo o de atención al cliente.
Excelente comunicación y discurso comercial consultivo.
Alta orientación a resultados.
Capacidad para identificar necesidades de negocio y generar interés en soluciones de externalización.
Proactividad y mentalidad estratégica.
Proyecto estable en compañía en crecimiento.
Modalidad híbrida en Madrid.
Desarrollo profesional y plan de carrera.
Paquete retributivo competitivo y flexible.